Las claves del éxito de Lexus en México
Durante muchos años México deshojaba la margarita esperando a que Lexus diera su brazo a torcer y aterrizara en nuestro país. Hoy la marca de lujo, a poco más de 14 meses de presencia en el mercado nacional, apunta a madurar un proyecto por demás exitoso.
No es exageración lo anterior: alrededor de 1,700 unidades vendidas desde su inicio de operaciones en México a finales de 2021 son la tarjeta de presentación de una marca que con las primeras cifras reportadas en el mercado nacional construye una base de oro con la que Lexus quiere mantener su progreso dentro del segmento de vehículos de lujo.
LA CLAVE DEL ÉXITO
Si hay algo que tiene a Lexus en los cuernos de la luna, es su variedad de productos, la cual tiene presencia en nichos clave, pero con el plus de contar con variantes híbridas, las cuales han tenido una notable aceptación y para muestra un botón: 61% de las ventas totales de Lexus en México el año pasado correspondieron a versiones híbridas.
Si bien es cierto, Lexus, como todas las marcas establecidas en México, no la pasó bien por temas de disponibilidad, 2023 pinta mejor para la firma, de ahí que se estima que la familia pase de seis a nueve modelos al finalizar este año que comienza.
“Con una línea más completa y vamos a estar viendo un plan de ventas de 2,700 unidades, para 2023”, refiere el ejecutivo, quien recalca la labor titánica de una red de distribuidores compuesta por cinco agencias repartidas entre Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, misma que, según planes de la propia firma, no se expandirá este año.
EL PRODUCTO HABLA EN LEXUS
Por supuesto que el ambicioso plan de crecimiento de Lexus para 2023 tiene como cimiento nuevos modelos que lleguen a complementar una alineación a todas luces interesante y el mismo Luis Cano lo resalta:
“El best seller que es NX han llegado preguntando por ella lo mismo familias jóvenes que mujeres emprendedoras. LX es el auto de los CEO y altos empresarios. y UX fue un boom porque su tecnología híbrida la confirma como un producto práctico,eficiente y deportivo, que lo buscan los llamados baby boomers.”
Ahora bien, con la llegada del sedán deportivo IS, Lexus quiere confirmar un binomio con su hermano el también sedán ES.
“El IS es un producto muy esperado que viene a complementar el segmento de los sedanes de lujo de entrada y hoy tenemos el ES 250 AWD y el ES 300 Hybrid y nos hacía falta un producto con motor turbo, tracción trasera y 240 caballos de potencia que todavía no lo ofrecíamos y viene a complementar muy bien estas opciones.”
Tal es la fe que Lexus tiene en el debutante IS que la proyección de ventas para este sedán, que por cierto, al colocarse debajo del millón de pesos de precio, se convierte de golpe y porrazo en un producto sumamente apetitoso, que la marca ve un plan de ventas de alrededor de 500 unidades al año, esto en palabras de Cano Romero.
LO QUE VIENE EN LEXUS
El IS es apenas el inicio de una cadena de interesantes lanzamientos que trae entre manos Lexus y no habrá que esperar mucho para ver en México el Lexus RC, un coupé deportivo cuyas líneas atrevidas tienen cautivados a clientes estadunidenses, pues es una precisa combinación entre lujo, diseño y deportividad que nada le pide a sus símiles europeos.
Otro modelo que no tarda en apersonarse en nuestro país es la Lexus RX, un crossover que está estrenando generación y que se presentó mundialmente apenas a mediados del año pasado.
De RX sin duda llama la atención el paso evolutivo que dio el lenguaje de diseño sobre todo al exterior, donde la parrilla frontal adopta líneas más futuristas cual si estuviéramos frente a un concept car.
Llama la atención que en Estados Unidos esta camioneta tiene una amplísima variedad de versiones, aunque las potencias se mueven apenas entre 246 y 275 caballos de fuerza.
La versión de entrada se ubica apenas por encima de los 48 mil dólares, en tanto que el tope de gama escala hasta los 56 mil 550 dólares.
Así es como en México Lexus traza el camino para afrontar un 2023 en el que busca seguir desafiando a marcas de lujo ya con un buen trecho recorrido en nuestro país, siendo la solidez y variedad de su portafolio de productos su principal arma.
Vienen todavía mejores tiempos para la marca.
